A vueltas con los precios

Que suban. Que es bueno para todos. Si, me habéis leído bien. Pienso que la subida continua de precios que están padeciendo varios fabricantes y varios productos, por diferentes causas, es buena para todos. Sobre todo por vuestros beneficios, vuestro margen. Parece una tontería lo que voy a decir, pero no es el mismo beneficio el 15 o 20 o 25% de 18 € que el de 40 €. Si, quizás vuestros clientes se lo piensen, pero cuando lo necesitan, no hay mucho que mirar. Hablando de mirar, cada vez veo mas clientes que comparan precios, normal hasta cierto punto… No merece la pena llamar a 4 proveedores diferentes por 10 céntimos de diferencia en el mismo producto. Vale mas vuestro tiempo, pero eso es decisión vuestra y la variante tiempo parece no entrar en muchas cabezas como una parte de la ecuación del beneficio.

Tengo clientes que cotejan todos los días ciertos productos (los de volumen) con la esperanza de encontrar el chollo… ahorrar 4 céntimos o 6 en una compra de un producto (si, en cantidad, pero la diferencia es insignificante). Muchacho, gastas mas en teléfono y lo peor, tu tiempo desaprovechado (y el mío, que también vale, leñe). Típica pregunta… “¿tienes x?” “si, a xx,xx €” “¿y para 10?” “x menos” “¿y para 25?”…. ¿ Me quieres decir cuantas quieres y terminamos antes? ¡¡Parece que quieren ver cuanto descuento hago por volumen!! Pues poco… Si el margen es el que es, aquí no hay trampa ni cartón.

En fin, si tenéis la suerte de ser un cliente mío (hoy me he levantado un poco sobrado) pues, haremos lo que podamos en el precio, pero milagros, a Lourdes.

Comentarios

  1. Bueno hoy en dia lo de comparar precios no es necesario "perder" tanto tiempo en llamadas.

    Hoy en dia los mayoristas sobre todo los grandes (techdata, ingram, esprinet, vinzeo...)tienen unas web de lo mas actualizadas.

    Yo lo primero que hago al llegar al trabajo es abrir todas las webs de los mayoristas con los que trabajo y tener localizadas las tarifas de 2 o 3 secundarios, comparar un precio no me lleva más de 1 minuto y no gasto un duro en telefono, ni demasiado tiempo.

    Y a veces si compensa una diferencia de 10 centimos, claro hablamos de cantidades no para una unidad, ni para 10 siquiera, pero si hablamos de 100-200 o 1000-2000 la cosa ya cambia.

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  2. Claro, lo normal es que las compras de los distribuidores ( tiendas ) sean en cantidades de 100-200 o 1000-2000, es el pan nuestro de cada día, verdad ???. De todos modos David, entiendo que te refieres a que las compras son de 100-200 ó 1000-2000 euros, no ????? porque de lo contrario mis compañeros y yo somos los peores comerciales del sector, hace una eternidad que no veo una venta en esas cantidades que nos comentas y si pedidos que cuesta un güevo con perdón que sumen el mínimo para poder servirlo en condiciones. Por mi bien y el de mi familia espero que no todos funcionen como tú y busquen en un mayorista algo más que el precio, eas cosas que decís cuando hay una encuesta ( seriedad, experiencia, profesionalidad, stock,fiabilidad,... por supuesto un precio competitivo ) y no solo el mejor precio entre 8 tarifas web.
    Bueno, voy a seguir currando que alguién necesita precio urgente para "UN PAR" de netbooks.
    Saludos a la sala

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