Pero que tonto eres…
Nos quejamos, todos, de como está nuestro sector. Y reconocemos que la culpa es nuestra (o al menos, yo asumo mi parte) Pero hay quien a pesar de todo, se queja y no solo no hace por solucionarlo, sino que añade otro ladrillo con el que cargar.
Me explico. Hemos sacado un producto, con margen a submayoristas y mayoristas regionales. Hemos comentado que el precio de distribución es X y que ellos tenían un beneficio mas que interesante para poder promover el articulo en cuestión. El articulo, se vende a PVP con un diferencial de un 25 a 30 % por lo que los minoristas, también tiene tajada. Pues bien, algún submayorista ha decidido que no, que el REVIENTA el precio y lo hace para aumentar su captación de cliente, obtener mayor venta y llevarse la etiqueta de “YO, MAS BARATO QUE…” En este mercado libre, no se puede imponer un precio… pero en que cabeza cabe no dar valor a lo que lo tiene, mantener un PVD digno. Porque la revalorización de nuestro trabajo, empieza por los mayoristas. Si trasladas esa política a tus clientes, creas una guerra de precios y al final, los que perdemos, el canal. Mayoristas y minoristas.
Como dice el titulo de la entrada… Tú, si, tú… sabes que te lo digo a ti, submayorista venido a menos… pero que tonto eres.
Comentarios
Antes HP llevaba este tipo de politica, y los tenderos estaban encantados porque sabian que las grandes superficies comerciales nunca se iban a ir de precio con respecto a lo que ellos podian vender... Eso ya se acabo...
¿Desde cuando no vendeis 1000 portatiles a un submayorista, desde el 2007?
Yo he trabajado en fabricante durante muchos años, y mi principal fijación es que el márgen fuese muy alto para que toda la distribución se fijase en mi producto y lo considerase rentable para trabajarlo.
Moraleja, al final a mi me dieron voleto en el fabricante por poca rentabilidad, además de que luego cualquier reventaba el precio , con lo que me dieron por culo por partida doble....
La informática, electrónica,etc... en este país está enferma de muerte , poca gente se puede ganar la vida con este negocio legalmente.