martes, 12 de febrero de 2013

Repetir una mentira…

En los comentarios de las ultimas entradas del blog, se está repitiendo una y otra vez algo parecido a un dogma de fe, a una verdad a medias o lo que para mi es una mentira.

Y digo más. Es evidente que crisis hay para todos, fabricantes, mayoristas y minoristas. Y todos intentan “capearla” de la mejor forma posible. Digo esto porque lo que a unos no les parecerá bien (entre los que me incluyo) otros lo verán como licito y necesario.

Con respecto a la manía del “muevecajas”.  ¿Creéis que es fácil “colocar” producto? ¿ Sin negociación, sin esfuerzo, sin riesgo? Para el que defiende esa idea ignorante, solo decir que para mover VOLUMEN hay mucho, muchísimo esfuerzo, mucho trabajo y mucha inversión. Pero es mas fácil descalificar. Es mas sencillo encender el ventilador y esparcir que mirar hacia adentro.

Con respecto a la gestión de garantías de los mayoristas. Una y mil veces, repito, hay de todo. Como en los minoristas, hay buenos, malos y peores. ¿Que el riesgo lo corre la tienda? ¿Que solo tiene entre un 10% y un 25%? ¿Queréis que os diga el margen medio de un mayorista? Los que seguís con esta incongruencia responderéis, el volumen, que no podemos comparar.  Que los portes de envío, porque pagarlos….Precisamente, ese volumen con una política de portes de ida y vuelta sin apoyo de fabricante, hundiría a mas de uno. Creo que el porte compartido es la mejor opción para todos.

¿Pensáis que la atención del comercial que os atiende en vuestro mayorista no es eficiente? ¿Y que hacéis comprando ahí? ¿No hay otros? Claro, el miedo al cambio. La “tranquilidad” del “mayorista de toda la vida”. El, mas vale malo conocido que bueno por conocer. Allá aquel que se queja de esto, pero tan fácil de solucionar como buscar otra alternativa. Haberlos haylos.

Como siempre, encantado de contestar a vuestras objeciones (que las habrá) y vuestras opiniones en comentarios.

lunes, 4 de febrero de 2013

¿Hacia donde vamos?

La verdad es que, por mucho que han querido imponer ciertos fabricantes y ciertas publicaciones sobre el futuro de nuestro canal de distribución, siempre me quedaba la idea de que el hardware seguiría siendo lo que, para los de a pie, los que estáis frente al mostrador o luchando de cliente en cliente,  iba a mantenernos. Porque a fin de cuentas, todo se basa en una sola cosa. Ordenadores.

Pues bien, esa idea me abandona cada vez mas la cabeza. ¿El motivo? Veo que los Pc van en caída libre, las tiendas venden cada vez mas artículos de poco valor y mínimo margen, las tablets se han adueñado estas navidades de las ventas (y de que manera) y parece que seguirá creciendo (en detrimento de otros artículos como portátiles y netbooks).  Siempre he predicado desde aquí que lo importante es la especialización, la preparación y el servicio.  Es uno de los caminos para seguir adelante, desde luego, no el único, pero quizás el más alcanzable.

En mi empresa tenemos una hoja de ruta muy clara. Y tenemos una parte importante del camino hecha. Pero la pregunta dirigida a vosotros es ¿Hacia donde va el canal de distribución? ¿Que esperáis que ocurra con las futuras ventas y artículos?

Siempre agradezco de antemano vuestra participación y quizás, en los comentarios podamos entablar un interesante debate.