Nuestro sector no tiene mucha rentabilidad

 

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Sigo de vacaciones pero no he podido evitar, a raíz de una entrevista publicada en PVD a Alberto Ruano, director general de Toshiba España, el hacer esta entrada.

Este señor, al que admiro por su claridad a la hora de responder cuestiones clave y con suelo estar al 100 % con lo que dice, dice cosas como que la especialización del dealer (y del mayorista) es clave para su supervivencia, que tenemos que volver a acostumbrarnos a trabajar (dejar de despachar para comenzar a vender) y sobre todo, que nuestro sector no tiene mucha rentabilidad.

Con los márgenes que tenemos, unido a la crisis por la que atraviesa todo el país, no es de extrañar que empresas consolidadas estén en situaciones comprometidas, que mayoristas que se consideraban importantes, tengan reducciones de plantilla (que suele ser una medida desagradable, pero a veces, necesaria para el mantenimiento de la empresa) que las tiendas y empresas de informática, se vean obligadas a cerrar.

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En muchos blogs del sector se ha hablado de esto. Los mayoristas, con márgenes que máximo rondan el 5% (lo normal es un 2% o un 3% salvo excepciones) Las tiendas y empresas de informática, según me contáis entre un 10% y un 30%. Con esos márgenes, la cifra de facturación tiene que ser muy alta para considerarse rentable. Y con mayor presión en las ventas (cuando se vende poco) siempre se tiende a bajar el precio, por lo que facturas mas pero tienes un beneficio (y por lo tanto, un margen) menor.

A modo de anécdota, ayer fui a comprar pintura para mi casa. Como el dueño es un conocido, me hizo un “descuento”. Me dijo, “te dejo el mismo precio que a un pintor profesional”. Me hizo UN 20 %… y conste que el precio que me daba inicialmente NO ME PARECIO CARO.

Veo imposible que nuestro sector, se haga ese tipo de descuento. Porque estoy seguro que aun haciéndome ese 20% el dueño seguía llevándose un buen pellizco.

P.D.: Desde aquí, mando un abrazo y ánimos  a esos 12 compañeros de sector, ultimas victimas de esta crisis. Rafa, inexplicable la decisión de tu empresa… Como siempre ya sabes, para lo que necesites, aquí me tienes.

Vacaciones

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Bueno, dentro de poco vacaciones. Durante ese tiempo, me dedicare en cuerpo y alma a mi descanso tanto físico como mental. Así que, dejare el blog un mesecito, descansáis de mi y de mis historias y así vuelvo con energías renovadas.

Un apunte. Quiero agradeceros a todos aquellos que habéis comentado en el blog, opinando sobre cualquier cosa. El feedback es muy importante y me enseñáis cosas tanto para mejorar como comercial como para aportar ideas a mi trabajo.

Agradecer también el apoyo de aquellos bloggers del gremio que me enlazan, me leen y comentan… Sabéis que yo soy asiduo a vosotros.

Y como no, a Ecomspain, y en particular a Antonio López  por su aportación para ese pedazo de sorteo (¡¡¡COPIOOONES!!!!)

Señoras/es, espero que disfruten tanto de sus vacaciones como voy a hacerlo yo.

P.D.: No puedo dejar de reírme cada vez que leo este post de ANACO… Esto me ha ocurrido a mi, y desgraciadamente, mas de una vez.

¿Un error tipográfico?

 

Dejo que juzguéis el siguiente caso REAL. Un familiar ha comprado un modelo de TV de un fabricante coreano de dos letras. Este familiar ha pedido al vendedor de la tienda de electrodomésticos un modelo que anteriormente ha visto en la web del fabricante y que se define como FULL HD (con un logo bien vistoso en la web). Además, la tienda, poseía la misma ficha técnica que aparece en la web, por lo que el susodicho logo, aparecía.

Se lleva la televisión, y en su casa, leyendo el manual de instrucciones (uno de los pocos casos que conozco, que un usuario, entre los que me incluyo, lea el manual de instrucciones de un aparato que acaba de comprar), sorpresa… es FULL HD scaled.

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Es mas, el palabrin SCALED no podía ser mas pequeño porque incurriría en delito…

Claro, mi familiar, con un mosqueo de dos pares, porque queria un modelo Full HD… El problema radica en que, el no cree que la tienda sea responsable ya que los datos que posee son correctos, es decir, son los que facilita el fabricante. Mi familiar me comenta que ya se ha puesto en contacto con el fabricante y espera respuesta.

Este tipo de cosas, se da mucho en nuestro sector. Especificaciones INTENCIONADAMENTE omitidas o simplemente OBVIADAS por el interés del fabricante. No quiero poner nombres, pero SEGURO que alguno de vosotros ha sufrido en sus carnes algo parecido a lo ocurrido a mi familiar… ¿Me lo contáis?