Recortes: Depende del enchufe.

 

sobornoNo he querido lanzar esta entrada anteriormente ya que disponía de pocos datos y era más una sensación que una realidad tangible.

No hago más que escuchar y desgraciadamente ver como nos están recortando, liquidando, expulsando y presionando. Digo nos, porque finalmente, los últimos afectados de todo esto somos nosotros, el conjunto de la sociedad. Y lo gracioso del asunto es que luego veo a través de mis clientes, ventas de informática de diversos organismos públicos, repartidas en importes inferiores a 3000 euros (¿por qué será?*) algunas para el mismo organismo, otros para colegios e institutos. Y no hablo de 4, de 9, de 13… Hablo de muchas, e imagino que habrá más, que yo ni mi empresa ven, porque estarán en manos de otros mayoristas.

Compras a dedo, ahí existe una especie de caza, en la que el funcionario de turno que lleve el control de los presupuestos es la gallina de los huevos de oro. Estos, como todo ser humano, pueden ser tentados por la corrupción, para beneficio propio. Quizás el premio no sea muy grande pero el riesgo también es mínimo. En importes pequeños (2000, 3000), ¿alguien se molesta en controlarlos? ¿Tal y como están las cosas? Cierto es que no es delito (al menos que yo sepa) pero es muy reprochable.

Siempre han existido estas cosas (y más graves), cosas que, entre comillas, no nos afectan al ser algo de eslabones inferiores a nuestra cadena. Quizás ahora que estamos todos más sensibles con estos recortes, encuentre yo moralmente deplorable este asunto.

 

* Pregunta retórica.

Competencia insana

Llevo mucho esperando contaros esto y he dejado pasar tiempo prudencial para ello. Si hay algo que intento ser en este mundo es profesional. Para ello, tengo una buena formación comercial, técnicamente estoy muy bien preparado y sobre todo me gusta lo que hago, lo que en el campo emocional me ayuda y mucho a desarrollar mi labor.

Una de las cosas que no debe hacer un comercial en su trabajo es hablar de la competencia, mejor dicho hablar MAL de la competencia. Y si encima se hace con mucha frecuencia, parece que es obsesión y hay alguno por ahí que lo lleva mal.

Si, un comercial que conozco, no solo despotrica sobre su mas inmediato competidor, sino que además lo hace con clientes comunes, cosa por otro lado muy estúpida. El, con su comportamiento, deja muy mal al resto de sus compañeros, tanto de su empresa como del sector.

Llevo mucho en esto y he de deciros que es el único caso que recuerdo. He tenido contacto y frecuente con compañeros del sector, gente que trabaja en otros mayoristas y jamás, jamás han necesitado decirme ni hablarme mal ni bien de otros… porque aunque todos seamos competencia, hay otra realidad que quizás imaginéis pero no sepáis a ciencia cierta… y es que entre mayoristas hay ventas cruzadas. El yo te vendo, tu me vendes. Y es algo muy común, más de lo que seguramente penséis.

Así que, amigo, si por casualidad lees esto, relájate, tómatelo con mucha calma y piensa que así sólo te estas echando tierra encima tú.

Buenos clientes

 

mal clienteEsta mañana me ha sorprendido, en una conversación con un cliente, una pequeña historia que me contaba. Un proveedor local que le vende consumibles y otros artículos de oficina no está pasando por buenos momentos.

Es una pequeña empresa, casi familiar pero que a nivel de su localidad, lleva muchos años en esto de la distribución. Se le quejaba el proveedor de que había conseguido "un buen cliente" y que le pedía grandes cantidades. Pero se retrasaba en el pago y eso afectaba mucho a sus solvencia para atender otras compras e incluso otros pagos.

Sorprendido por la afirmación, le conteste que no es un buen cliente, es más, es de los peores que puedes tener. Si este cliente, compromete tu tesorería, se pasa por el forro las condiciones de pago establecidas en las ventas y además (que lo hacia) presiona con que atenderá otros proveedores si no le das lo que necesita (mejor precio, mejor servicio, mas aplazamiento) no es un buen cliente.

El asegurar el pago debe estar entre nuestras prioridades. Por mucho que un cliente tenga un potencial de compra importante, si es un mal pagador no podemos catalogarlo por bueno. En esto también deberíamos vigilar a nuestros proveedores, si tienen impagos o son problemáticos para ello (la falta de liquidez es una señal muy grave en un mayorista) pero es un asunto mucho mas complicado y quizás, salvo que salga a la luz, no podáis ver esa información nunca.

Sobre esto ultimo, está ocurriendo algo relacionado en mi empresa... pero os lo contaré en el siguiente post.

Retomando el blog

 

Como sabeis, hace algo más de un año, me mudé a www.haycanal.com, donde he seguido desarrollando mi actividad bloguera y apoyando un proyecto que se ha convertido en la publicación online del sector con mayor crecimiento.

 

Pero por otro lado, tenia la incomoda sensación de haber abandonado lo que ha sido mi “afición” y mi desahogo, con lo que me había costado (hasta aprender algo de HTML, yo que soy una nulidad) . Así que he decidido retomar el blog.

Todo lo que se publique aquí relacionado con la informática se publicará en www.haycanal.com. Eso no cambia. Pero estaré ahora más pendiente del blog, mas pendiente de los comentarios en el mismo.

 

Como siempre, agradezco a los que estáis ahí y a los que me seguís en www.haycanal.com, recordando que aquí nos teneis , tanto a mi como a este, vuestro blog.