Interludio intimista IV

reflexionEstoy contento con la decisión de retomar el blog, mi blog. Me siento un poco Steve Jobs, intentando levantar de nuevo algo que funcionaba muy, pero que muy bien y ha estado un poco olvidado, tan parado que cuando lo veía sentía cierta añoranza. Analytics vuelve a devolver resultados interesantes…. y también palabras clave que son, por así decirlo, sorprendentes.

Quiero compartir una cosa con todos vosotros. Para mi es complicado comentaros y contaros cosas concretas pues no quiero dar demasiados datos y a veces, me pierdo en una argumentación vacía y que parece no decir ni significar nada. Dejo pasar el tiempo para que las anécdotas no sean relacionadas e intento por todos los medios, salvo en el caso imprescindible, no nombrar a nadie con el fin de no perjudicarlo. Esto hace que mis sensaciones sean últimamente contradictorias, pues hay tantas cosas que quiero contaros, tantas cosas que tengo que escribir y que seguramente me perjudicarían a mi y a algunos más…

Así que espero que dentro de una semana, quizás dos, pueda explicaros con pelos y señales que ha pasado y que me reconcome de tal manera que solo tengo ganas de gritarlo… para que sepáis a quien compráis.

Y así llevamos 3 años… Pero ahora, os toca a vosotros.

culpable

Cosas de reformar el diseño del blog (del que francamente, estaba más que aburrido) y a riesgo de que no os guste u os parezca poco practico, me he dado una vuelta por lo escrito allá por 2009… y la verdad, no difiere en casi nada a lo que os podría escribir aquí hoy. 

Lo que casi seguro ha cambiado es vuestra situación. Así que dado que me encanta leer vuestros comentarios, vuestras colaboraciones, vuestras opiniones, he pensado que aprovechéis y me contéis que estáis haciendo ahora, si seguís con vuestro trabajo o  en otro, si por desgracia estáis en el paro, si os habéis lanzado a la aventura con una nueva empresa empezada por vosotros.

Os animo a participar, creo que puede ser un lugar interesante donde cruzar información.

Se les va la pinza

Buenas-preguntas-dan-buenas-respuestasPara los que tengan la duda, lo confirmo. Hay ventas entre mayoristas y se hace mucho negocio con estas ventas. Para los que pensáis que tenemos una lucha encarnizada por la cuota de mercado, por la captación de clientes… si, existe pero también hay un respeto y un saber escuchar a todos, un “hoy puedes ser cliente y proveedor” y sin embargo no afectar a las ventas de cada uno, aun siendo competencia.

No obstante hay quien se mantiene al margen de todo esto, cosa muy respetable. Y, el motivo de esta entrada, quien no solo decide no participar sino que prefiere romper relaciones comerciales. ¿Que razón ha propiciado esta reacción? Realmente ninguna, cantos de sirena que les susurran. Pero prestar los oídos a quien no se debe pasa factura.

Esto nos paso recientemente. De la noche a la mañana, se niegan tanto a comprarnos como a vendernos. Preguntando la razón obtengo una respuesta absurda y por ello decido no preguntar más.

Yo siempre digo lo mismo cuando sucede algo que no puedo controlar y que acaba con la perdida de un cliente. Hay factores inevitables (cierre, retirada del riesgo) pero, cuando es por una decisión de estas características…. El que más pierde es él. Yo tengo muchos clientes, gracias al buen hacer de mi empresa y al mío propio, puedo y estoy consiguiendo más.

Sin embargo es complicado (por no decir MUY complicado) encontrar un proveedor fiable.

Pescar en rio revuelto. Subida del IVA

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Éramos pocos y parió la abuela. No basta con tener una crisis, estar en recesión actualmente, los bancos sin dar créditos por no querer/poder (según como se mire, todo depende, como dice la canción). Nos anuncia el gobierno una subida del IVA de 3 puntos más otros recortes que conocéis de sobra y no voy a enumerar aquí, puesto que me voy a centrar en la más “problemática” para nuestro sector.

Ante todo, hablemos en plata. En nuestro sector, determinados productos tienen al menos, dos precios. Uno, el oficial, basado en el canal de distribución que parte del fabricante al mayorista y este a sus distribuidores y el otro, el paralelo o “precio trucha” que parte del fabricante…. y aquí empieza a dar vueltas por Europa, siguiendo diferentes métodos, para que el IVA se quede en el camino, en alguna empresa comandada por un señor/a sin recursos, generalmente extranjero que además, resulta difícil por no decir imposible de localizar. Esto no es nuevo, como bien sabéis y recuerdo que cuando llegué a esto de la venta informática ya existía, allá por el 97.

Lo gracioso de todo esto es que no puedo decir quien está libre de pecado en nuestro canal. Supongo que los paneuropeos, no hacen estas cosas… pero muchas veces son el origen de ellas, mas otras que se rumorean, pero esas mejor dejarlas tranquilas.

Del resto, que tire la primera piedra quien esté libre de pecado. Hay quien defiende a capa y espada su “limpieza” actualmente, pero si miras atrás… mejor no hablar, porque hemos tenido épocas en las que casi TODOS los discos duros de cierto fabricante que se movían en cantidad por el canal, eran truchas, por poner un caso que recuerdo.

Me hubiera gustado poner ejemplos con nombres y apellidos, pero me prometí al iniciar esta aventura que es escribir el blog, que no dañaría intencionadamente la imagen y el buen nombre de ningún mayorista.

Que me desvío de lo que quiero deciros. Ahora que el IVA sube… ¿que creéis que pasará?. Dado que vuestro PVP sube 3 puntos, al encarecer el producto buscareis abaratar el coste….  sencillamente que aumentaran las ventas de los productos trucha, en detrimento del producto oficial. Supone un ahorro para los distribuidores y mayoristas (que ya compran a mansalva desde hace años, de ahí que sigan existiendo este tipo de precios). Por lo tanto, mas fraude, mas importación paralela, mas empresa trucha….

En resumen. El IVA nos afecta, pero quizás menos de lo que piensan algunos.