Sigo de vacaciones pero no he podido evitar, a raíz de una entrevista publicada en PVD a Alberto Ruano, director general de Toshiba España, el hacer esta entrada.
Este señor, al que admiro por su claridad a la hora de responder cuestiones clave y con suelo estar al 100 % con lo que dice, dice cosas como que la especialización del dealer (y del mayorista) es clave para su supervivencia, que tenemos que volver a acostumbrarnos a trabajar (dejar de despachar para comenzar a vender) y sobre todo, que nuestro sector no tiene mucha rentabilidad.
Con los márgenes que tenemos, unido a la crisis por la que atraviesa todo el país, no es de extrañar que empresas consolidadas estén en situaciones comprometidas, que mayoristas que se consideraban importantes, tengan reducciones de plantilla (que suele ser una medida desagradable, pero a veces, necesaria para el mantenimiento de la empresa) que las tiendas y empresas de informática, se vean obligadas a cerrar.
En muchos blogs del sector se ha hablado de esto. Los mayoristas, con márgenes que máximo rondan el 5% (lo normal es un 2% o un 3% salvo excepciones) Las tiendas y empresas de informática, según me contáis entre un 10% y un 30%. Con esos márgenes, la cifra de facturación tiene que ser muy alta para considerarse rentable. Y con mayor presión en las ventas (cuando se vende poco) siempre se tiende a bajar el precio, por lo que facturas mas pero tienes un beneficio (y por lo tanto, un margen) menor.
A modo de anécdota, ayer fui a comprar pintura para mi casa. Como el dueño es un conocido, me hizo un “descuento”. Me dijo, “te dejo el mismo precio que a un pintor profesional”. Me hizo UN 20 %… y conste que el precio que me daba inicialmente NO ME PARECIO CARO.
Veo imposible que nuestro sector, se haga ese tipo de descuento. Porque estoy seguro que aun haciéndome ese 20% el dueño seguía llevándose un buen pellizco.
P.D.: Desde aquí, mando un abrazo y ánimos a esos 12 compañeros de sector, ultimas victimas de esta crisis. Rafa, inexplicable la decisión de tu empresa… Como siempre ya sabes, para lo que necesites, aquí me tienes.