Opinión: Sobre la editorial de Todo pocketpc.

Leo a través de nuestro amigo Homotecno una editorial con la que en gran parte estoy de acuerdo. Pero tal y como explico brevemente en un comentario del mismo post, que hace referencia a la posible desaparición de los tenderos, para que esto no pase, se debe cambiar el modelo actual de distribución. De esto, compañeros, hemos escrito todos miles y miles de palabras, con ideas buenas y no tanto. Pero todos estamos en lo cierto.

Es cierto que multinacionales como Sony, HP y alguna mas que nombra la editorial, miran mas por su bolsillo que por el canal de distribucion (en parte, cosa lógica) a sabiendas que el canal les esta dando ventas muy importantes. Si ponemos el caso de HP, ¿quien vende los servidores Proliant?¿y los Switch procurve? "Yonosoy.." y "PCCi" no creo.... Sois vosotros, tenderos que les deja beneficios mas interesantes.

También es cierto que muchas harán como Dell, que venderán directamente a publico, saltando el canal (de hecho Sony ya lo hace). Pero un dato curioso, imagino que ya lo sabéis. Dell esta ENTRANDO de nuevo en el canal de distribución, porque su modelo de ventas en España necesita de él. No se que resultados tendrán con la venta telefónica ni a través de Internet, pero esto que escribo, fue la declaración de un directivo de Dell en España hace unos 7 meses... y se que desde hace poco, un mayorista es Oficial de Dell.

Solo digo que si alguien como Dell, cuya venta ha sido siempre directa, necesita entrar en el canal es porque vosotros, los tenderos sois necesarios para todas esas grandes marcas. Porque vuestros conocimientos, vuestros servicios son indispensables para ellos, porque llegáis a mas clientes, porque podéis llegar a ofrecer soporte y un largo etc.

En el mismo post de Homotecno hay un comentario de respuesta al mio. Efectivamente, tendero, el problema no es tanto de los fabricantes. Pero tampoco creo que el problema sea de vuestros clientes. El hecho del cierre de varios compañeros del gremio se pueden deber a muchas causas, ahora mismo imagino que la mayoría se habrán visto afectados por la crisis. Pero el que haya crisis, que nos afecta a todos en todos los sectores de nuestra economía, hace que nos planteemos si tal vez no nos habíamos acomodado a un modelo de ventas.

Tendero, vosotros estáis especializados (o eso me parece) en el HTPC, cosa loable. Esto os hace diferenciaros de los demás, ser tan especialistas que os hace únicos y por lo tanto bastante fuertes para afrontar los tiempos difíciles que se avecinan. Durante las crisis económicas las empresas fuertes son aquellas que no se mantienen como están (el famoso "Virgencita, que me quede como estoy") sino que crecen y para esto hay que tomar medidas y pensar que si no nos va bien con lo que estamos haciendo, tenemos que hacer otra cosa.