Reflexiones de 2013

Si, lo se. Os debo una entrada con “El catálogo independiente de Mayoristas de Informática”. Pero este humilde bloguero que tan escasamente se ha proferido por estos lares durante este año pasado, quiere hacer un resumen de lo que “no se vio” (porque me ocurrió y no lo conté…).

Los hay que dicen que los mayoristas se han convertido en “muevecajas”. Lo que me cuentan: “Que los clientes que antes tenían un stock ahora viven al día”. “Que hay que rentabilizar y vender lo que tienes y reponer justo cuando sea estrictamente necesario…” En fin, todas esas verdades a medias. Y la verdad, los clientes mas conservadores que han tenido a bien seguir esta política de restricción… se están dejando una fortuna en portes, combustible y algo aún más valioso, su tiempo.  Porque el que compra en un mayorista local, entre ir y venir, volver y re volver…  Y el que compra en uno de fuera, hace pedidos de importes pequeños que lógicamente conllevan los gastos del transporte.

Y os adelanto que este año, no están algunos por la labor de seguir regalando el porte (y mas con estos costes que siguen subiendo)

No se como decir esto suavemente así que ahí va: Los clientes con mayor potencial de compras y que verdaderamente tienen stock, buscan el mejor precio, sobre todo en integración, pues esta es el soporte vital de nuestro canal. Ni cloud ni commodities ni p…. en vinagre.  La integración es lo que mueve la mayoría de mayoristas en España y esta, señoras (las pocas que están y leen este blog) y señores, raramente se compra en canal oficial. ¿O sois de los clientes que compráis microprocesadores 20 o 30 euros mas caro “porque es oficial”?

Yo no entro a valorar, lo bueno o lo malo. No soy quien para juzgar. Solo digo lo que veo y creedme, os sorprenderíais de lo que se ha llegado a hacer, no penséis que “x” mayorista no hace eso. Porque si no lo hace de una, lo hace de otra…

Por cierto, parece ser también que por fin, va a cambiar algo la ley de servicios de pago y este gobierno de impresentables ha decidido dejar de favorecer al moroso. Aunque ellos deberían dar ejemplo… Cuando tenga datos concretos, prometo entrada.

Para terminar, lo he dicho siempre y sigo con ello: Lo mejor para seguir y crecer es especializarse y centrarse en algo en lo que ser sino el mejor, uno de ellos. Rodearse de buenos profesionales y mejores proveedores. Y eso a veces no lo dan los títulos de “proveedor oficial” o “mayorista oficial” o el mayorista mas grande por volumen de ventas (cuya atención a veces deja muuuuuuuucho que desear). Eso, como el movimiento, se demuestra andando.