sábado, 9 de junio de 2018

Buscad la rentabilidad.

Si grabara lo que me decís todos, encontraría los mismos argumentos. Y estáis en lo cierto.

Amazon, PC Componentes,  se lo llevan todo. Solo hay que observar los paquetes que llevan los transportistas. Las tiendas, temblando y con la certeza de que el negocio, no funciona como lo hacia antes, vendiendo hierro, ahora portátiles, ahora móviles, ahora.... ¿Y como quieres competir con alguien así?. Pues de ninguna manera. No es tu guerra y si quieres pelea, estás perdido, porque te van a ganar por paliza. Es como si te quisieras enfrentar a Conor McGregor. Te va a dar tortas hasta en el carnet de identidad. Son mas fuertes, cuentan con recursos casi ilimitados y son muy conocidos. La gente confía en ellos y aun así te quejas de que son tu competencia. No, no lo son. Una hormiga no es competencia de un humano.

Cuando asumas que no están ahí para joderte, ganaras un par de pasos para seguir adelante. Están ahí porque es la evolución normal de la economía, nos afecta (o beneficia) a todos y o nos adaptamos, cambiamos o nos lleva por delante.

Siempre digo lo mismo. Hay que escuchar. El más vale malo conocido, es algo tan antiguo que hay que dejarlo como obsoleto.

En un sector tan cambiante como el nuestro... ¿quien nos dice que tenemos que estar cerrados a un fabricante o modelo determinado? ¿Cuánto dejas de ganar / vender si te cierras a lo que venden todos? Es determinante buscar margen, rentabilidad maxima cuando las ventas son escasas, que hay marcas que se preocupan de dejarlo y solo, es cuestión de dar con ellos. Doy fe.

martes, 29 de mayo de 2018

Unificación del IVA

Noticia y de las importantes. La UE ha decidido, por muchas razones que se enumeran en los artículos que podréis encontrar (no quiero enlazar nada, que luego llegan a pedir...) buscando las palabras del título de la entrada, hacer una unificación del IVA en los estados de la unión, en todos los artículos, sin excepción.

Esto, llevado a nuestro sector, nos lleva a la virtual extinción del fraude existente, cosa por la que han abogado desde hace años, todas las figuras oficiales del mercado, intensificando últimamente, las solicitudes a acabar con esta situación. Hablamos de 50.000 millones de € que afectan a los presupuestos de los estados miembros de la Unión.

En cuanto al impacto en el canal, está por ver. En este blog, se ha hablado anteriormente de esta posibilidad (usad el buscador, que para algo lo he puesto, leñe) y como no quiero ser abuelo cebolleta ni andar como en el cuento de la lechera, os dejo en este punto y que seáis vosotros quienes aportéis vuestra opinión.

Se os quiere.

viernes, 25 de mayo de 2018

En los albores de la tempestad, vuelvo a vosotros

Quizás no sea este el mejor momento ni la mejor época para volver a escribir. Quizás sea que solo, el que suscribe, le entra morriña de recordar el noble arte de juntar letras y expresar lo que piensa. Quizás es que como ocurre a quien crea contenido, necesito de tiempo para alimentarme de nuevo y no recurrir a otras fuentes, menos originales o fidedignas con mi estilo. Sinceramente no lo sé e igualmente quizás esto solo me dure una o dos entradas más o por el contrario y alegrandome por ello, retome por completo la febril e insana costumbre de andar anotando cosas compulsivamente para contaroslo.

Porque asi, queridos lectores, se forjaban historias. Cosas que me ocurrian y que como sabeis, al cambiar de "escalón" dejaron de tener sentido... ¿como contar la experiencia de un comercial de un mayorista cuando ya no lo eres?

Han pasado 4 años y bueno, el blog ha estado muy parado. Cuestión de trabajo y prudencia, no querer echar mierda a compañeros del sector, aportar cosas mas que criticarlas, han llevado a esto.

Ahora, vuelvo a vosotros. Con ganas, con la ilusión de retomar temas y por supuesto, con la absoluta necesidad de que participeis, puesto que este blog, como siempre he dicho, es vuestro.

No me extiendo más, que no voy a parecer yo :D

Se os quiere.



jueves, 3 de agosto de 2017

De vacaciones

¿Cómo? ¿Otra entrada? Si, estoy de promo. Como todo el canal de distribución.... como no se vende, pues a ofertar por si, ahora que las tiendas no tienen ganas de tener stock, animarlas con "mejor precio" o "regalo x por comprar" fuera a cambiar esta tendencia. Cosa que oye, las cabezas pensantes no piensan. Si no venden el stock que tienen con la frecuencia necesitada (esta es otra cosa de la que hablaré en otra entrada) para que el mercado funcione... sobre ofertamos que así seguro que compran más. Hay fabricantes que deberían poner simplemente "TODO NUESTRO CATALOGO EN OFERTA", de tantas que he visto en estos meses estivales.

Pero no es de eso de lo que hoy venia a escribiros. Me voy de vacaciones, un poco mas cansado que otros años y con un poquito de mas preocupación si cabe. El cansancio, lo imaginais, por buscar ventas tal y como están las cosas, porque no quita que estando mal, bajemos los brazos. Eso jamas. La preocupación viene a que se vende que el país va mejor... pero oye, yo no lo veo. Y temo que cuando vuelva del mes de "descanso" la cosa siga más o menos por el mismo camino. 

No obstante, mi atalaya de observación tampoco es muy alta y seguro que se me escapan muchos detalles, pero bueno, confío en vuestro buen hacer y agradecería vuestra participación en los comentarios. Prometo como siempre, contestar en la medida de mis posibilidades... aunque esté de vacaciones.

domingo, 30 de julio de 2017

¡¡Que viene el canon!!

Pues si, no estáis viendo alucinaciones, me ha dado por escribir una entrada de nuevo, después de casi un año en silencio (o mas... ni lo he mirado, la verdad).

Y llevo tiempo queriendo juntar letras otra vez, más que nada, para dar rienda suelta a algunas reflexiones personales que como sabéis los que sois aun lectores de este medio abandonado blog,  son mías y solo mías y no se pueden extrapolar (o si) a las situaciones  profesionales de cada uno.

Pero voy al turrón que luego me decís que me ando por las ramas y que no concreto. Ahora mismo, las 22:41 del 29 de julio de 2017 estamos a 2 días y unas horas de que entre en vigor de nuevo el canon, solo que con ciertas diferencias.

Si me preguntáis, ¿como funciona? ¿tengo que pagar yo? ¿el cliente? ... pues tengo que deciros, que no tengo ni idea. Me he leído el B.O.E. en el que aparece la normativa... y oye... pues muy claro no me quedan muchas cosas, sera que o bien no entiendo muy bien la jerga o bien, que mi interpretación de la misma puede distar de la realidad, así que, ¿quien soy yo para deciros como va?

Lo que si os digo seguro, es que esto, al final, lo pagamos todos y como anteriormente, poniendo la tirita antes de la herida. Que me parece injusto, que pienso barbaridades y que me consideran culpable de algo que no he cometido (y dan ganas de cometerlo, después de pasar por caja, ¿no?)

Pagos compensatorios que los llaman oigan...

Ahí os dejo el enlace, que cada uno lo interprete como pueda y si quiere aclararnos como va, encantado de recibir las explicaciones pertinentes.


viernes, 9 de septiembre de 2016

El desgobierno nos gobierna

Es una cosa que comento mucho con ciertos clientes, sobre todo aquellos que son corporativos. Ellos si que han notado y mucho la situación política...

El hecho de no saber que va a pasar, quien va a estar en el poder y que proyectos empiezan/continúan/terminan hace que muchas empresas aboguen por el inmovilismo. Y esto lógicamente no es bueno para la economía nacional y por supuesto para nuestro sector.

Lo hablaba hoy con un cliente. No estamos hablando de empresas afectadas directamente, sino toda una red de empresas que rodean a las afectadas, proveedores y clientes de estas. Es algo que no se piensa mucho (o no le damos la importancia que tiene) pero cuando una empresa con sus trabajadores, cae, no solo es el drama de esas familias, sino que afecta a sus proveedores/acreedores y por extensión a sus empleados...

Y nuestros políticos, incapaces de alcanzar una solución... aunque como bien dice un amigo mio, para entender la situación política de España y porque no se llegan a acuerdos, solo hay que ir a una reunión de una comunidad de vecinos.

miércoles, 29 de junio de 2016

Como está el patio


Se que las ventas están un poco... paradas. Muchos me consultáis y preguntáis, si os ocurre solo a vosotros. Y quizás porque  por vender, algunos proveedores y mayoristas tiran la casa por la ventana pues aparecen los típicos caraduras y/o sinvergüenzas. Y me quedo corto con los adjetivos, creedme.

Casos recientes (de esta semana) que me han contado o me han pasado.

- El que rompe una placa al montar y la culpa es del fabricante o del mayorista que se dedica a doblar pines.

- El que exige un presupuesto que luego nunca convierte en pedido, con componentes especiales y que ENCIMA TIENE LA DELICADEZA de poner en copia del correo de solicitud del presupuesto a todos los proveedores a los que se lo pide. Y si no le contestas (cosa que yo, he hecho en estos casos) además te llama para preguntarte porqué no lo has mandado... si es que tiene narices la cosa.

- El que te manda un presupuesto y te llama mas para preguntar si ya lo tienes, con cierto enfado. Claro majo, yo estoy aquí plantado esperando a que me mandes el presupuesto y no tengo nada más que hacer, ni más clientes que tú.

- El que te compara los precios que le das con los de PCComponentes y/o Amazon para recriminarte que así no puede competir (como si la tienda de ultramarinos del barrio quisiera competir en precio con Carrefour)

- El que te vacila, o te exige, diciendo las condiciones que tiene con proveedores x. Inexistentes (conozco el mercado) y por no cargártelo, te callas.

En fin, señores, que si el patio está mal no abusen de quienes intentan vender. Algunos les podrán ayudar, solo es cuestión de no tomar el brazo entero de quien te tiende la mano.