Echar el resto: Una intuición de lo que nos espera
Acabó un mes de noviembre nefasto, de los peores que recuerdo en resultados. No es que se perdiera, pero tampoco se ganó y eso, en campaña, en Q4, es un mal resultado. Ya os comenté, compañeros del metal, que no ayudaba la decadencia del retail. Pero es que observo factores preocupantes para este mes que entra y que todos esperáis que sea mejor que el pasado y nos ayude a finalizar este annus horribilis.
Visto de forma clara y sencilla, creo que, pasado el mes de enero de 2010… vamos a tener que abrocharnos el cinturón al máximo. Otros compañeros (Lopechess e Insignificantius por ejemplo) nos explicarían con una parrafada serie de detalles económicos y sociales contundentes hacia donde vamos. Yo os digo que si las cosas van como nos la pintan estos dos compañeros, nos vamos al carajo. Además es algo inevitable, es decir, poco se puede hacer en ventas cuando no hay demanda y se ha notado en este mes pasado que el retail ha sufrido mas de lo habitual. Yo, para quitarle hierro al asunto, les suelo decir a mis clientes que los clientes finales, sus clientes, están ahorrando para navidad, que ahora vienen meses de gastos y que se recuperará un poco lo perdido. Lo que creo sinceramente es que hay una subida importantísima del ahorro en las familias españolas, temiendo lo que se nos viene encima. El gobierno no ayuda a incentivar el consumo (bueno, el gobierno no ayuda en nada) y nos hará mella, queramos o no.
En cuanto a otro asunto que os habréis dado cuenta… La ausencia de portátiles de cierta marca. Me explico. Cierto fabricante (Un japonés que fabrica de todo o casi de todo) han vendido sus portátiles directamente a grandes hipermercados y sus grandes cuentas (MMarkt y similares). Esto hace que en el canal de distribución hayan quedado las migajas, los restos. Os preguntareis ¿por qué el fabricante no ha traído mas? Como siempre, porque pasa todos los años, se ha calculado mal. Y todos los años falta algo. Este año, portátiles. Otras marcas, sea por lo que sea, tienen stock suficiente y veréis que vuestros mayoristas os servirán sin problemas.
P.D.: A Lopechess e Insignificantius… Sabéis que lo de parrafada es broma… Solo que os leo con un manual de economía en las manos, que nivel tenéis…
Comentarios
Ahora mismo HP no vende ningún Pavilion fuera de MediaMarkt. Ayer entraron cinco clientes que querían un HP de consumo. No hay ninguno en ningún sitio.
Y lo de Sony ya es de traca, tiene unos cuantos modelos de gama alta solo disponibles por su Web, pues ya llevo tres ventas de esos portátiles perdidas.
El gran problemas que hemos tenido aquí es que no conseguimos tener una industría ensambladora de portátiles, como si la tuvimos con los sobremesa y así nos va ahora.
Toshiba, HP, o Sony se rien cuando un pequeño comercio dice que va a dejar de venderlos, pero si 200 o 300 tiendas dicen que van a dejar de vender Sony en bloque, entonces la cosa cambia.
En segundo lugar, en un comentario que realicé allá por el mes de Abril o Mayo sobre el tema de los portátiles lo avisé.
El portatil no crea valor añadido, sí es cierto que es fácil de vender y solo genera problemas al fabricante, pero a su vez, el fabricante tiene la espita de control, como bien reconoceis aquí.
Es más, en aquella entrada aposté por el PC sobre el portatil, y no quiero postularme como gurú, pero creo que no me equivoco al afrimar que aquellos que aún mantengais el PC como "core" capital, es decir que sigais integrando y tengais personal capacitado para ello, os llevareis el gato al agua, ya que creo que el año que viene se va a necesitar una profunda renovación del parque informático empresarial del país. Es cierto que el portatil seguirá "tirando", pero en un entorno mas doméstico, el idóneo para las grandes superficies, y el que menos margen y mas problemas ocasiona.
Kullman: Siempre me han dado miedo las asociaciones de este tipo. Al final se degradan en cosas que no son solución para los intereses de los pequeños comercios (mira las que existen, a ver si miran por tus intereses...)
Para serte sincero hace tiempo que te leo y ha sido una gratísima sorpresa cuando me he visto aparecer por ahí.
En cualquier caso, no es que (al menos yo) sepa mucho, pero sí que me fijo en casi todo lo que puedo... pienso que si me equivoco, pues genial, remontaremos de la crisis y ale... pero si acierto, mejor estar preparados... ya sabes, dimensionar para el peor de los casos...
Saludos amigo
Pd: la imagen divertidísima, la voy a poner en mi blog con tu permiso.
Por cierto kinestesico la viñeta buenisima.
Suponiendo que no haya más endeudamiento y que se siguieran pagando las deudas, se calcula que para 2020 se llegaría a niveles de endeudamiento del 110% de la renta disponible. Tela marinera.
Por otra parte, la masa de parados, aparte de los dramas personales, presionan sobre familiares, amigos, vecinos, etc, para sablearles. Tratan de mantener al máximo su estatus anterior, se resisten a ir directamente a rebuscar al cubo de basura, y esos familiares, amigos, vecinos, etc, tienen que soltarles la tela, con lo que baja su disponibilidad, o al final, hartos, tienen que ocultar signos de riqueza para que dejen de sablearles. Porque sino, llega el cuñado parado y "jolín, que no me podiáis dar más dinero y menudo televisor y PC portátil nuevo que os habéis procurado" y así.
Es más, a los clientes que vienen preguntando por portátiles les decimos que no los vendemos, pero que cuando los compren podemos hacerles una limpieza de todos los programas basura que incorporan de casa los fabricantes. Con esta limpieza, ganas casi lo mismo que con el portátil (antes esta limpieza y testeo la hacíamos con cada portátil vendido sin añadir nada al precio). Una gran mayoría vienen a que les hagamos dicha operación.
Así pues, por mí los portátiles, netbooks, etc. que se queden todos en grandes centros comerciales. Sólo tengo ganas de que llegue el día en que no haya ningún portátil vendido por nosotros al que le quede garantía (algo que ocurrirá muy pronto) y entonces sí que estaré contento del todo.