Si compras donde no debes…

Señores, ya somos mayorcitos. Todos tenemos claro quien es quien y que hace cada uno de los mayoristas en este canal. Todo esto que digo, es al hilo de conversación que se está manteniendo en los comentarios acerca de un “mayorista” que se rumorea, haya cerrado (sin confirmar). Y lo que me sorprende de esta situación es que haya quien a día de hoy se indigne o se enfade porque le dejan el RMA colgado. Es una faena (por no utilizar otra palabra) pero todos sabemos (TODOS) que ese tipo de “mayoristas” caen por su propio peso. Pueden tardar más o menos o simplemente, desaparecer un día y al día siguiente aparecer con otro nombre.

Con comprar en este tipo de “mayoristas” no solo alimentas un canal paralelo, también alimentas una forma de distribución que no beneficia a nadie. El precio mas bajo, con menor margen. Y digo que no beneficia porque además hay distribuidores que a ese coste, para conseguir vender mas (¿?¿??¿¿) mantienen un margen bajo, por lo que el precio es muy muy ajustado, tanto que es casi imposible competir con el en condiciones NORMALES (canal oficial).

Es de lo que os hablaba en una entrada anterior, los mayoristas tenemos que ser responsables de una política de precios justa y correcta, de acuerdo con la situación del mercado y no creer que por reducir nuestros ya insignificantes márgenes vamos a vender mas (de donde no hay no se puede sacar). Tenemos que ser responsables también de cara a nuestros clientes. Esa política de precios, mantenida por ese “mayorista”, solo puede llevar a la extinción de la empresa (y no solo por el económico, algunos ya me entenderéis) y con ello con dejar de responder a sus responsabilidades con sus clientes (en este caso, el RMA que tiene pendiente).

20 comentarios:

  1. Mediamarkt compaq netbook 10" --199€
    ¿ Dime donde compro ?

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  2. 199 € iva inc.
    168.64 € + iva

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  3. Anonimo: Si comparas un precio de un articulo con lo que estoy hablando, creo que mal vamos. Pero si quieres te digo donde no compres. No compres en Mediamarkt, tu cliente tambien puede hacerlo.

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  4. Lo que hay que hacer es comprar "donde no se debe" pero con inteligencia y ganando dinero que es para lo que se esta.

    Te pongo un ejemplo:

    REGRABADORA DE DVD SATA con LPI incluido:

    Infortisa: 17.99 €

    Proveedor 90% fiable: 15 €

    Proveedor 0% fiable: 11.40 €

    Lo bueno de Infortisa, si se estropea te la abonan, lo malo del proveedor 90% fiabilidad es que algún dia (2-3 años) es facil que cierre y te comas el RMA.

    En cuanto al de 0% de fiabilidad lo bueno que tienes es seguramente no vas a tener garantia, pero hay que ser inteligente y comprarlas alli y venderlas como si te hubieran costado 17.99 y cuando una se estropee directamente la tiras a la basura y te ahorras el proceso de gestionar el RMA, para mi eso es ser inteligente.

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  5. Todo dependerá de cuantos €€€ puedas arriesgar en las compras.

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  6. En este caso el riesgo es practicamente nulo comparado con el beneficio: Suponiendo que vas a tener un 5% de RMA en las grabadoras los 11.40 se convierten en 12 € por grabadora, que sigue estando muy alejado de los 17.99.

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  7. Yo las grabadoras como otras cosas las compro en Tradex. A 13, con canon LPI incluido, comprando 1 caja de 10 unidades y te las abonan o te las cambian en caso de que estén rotas.

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  8. Xescko: El proveedor 0% fiable... directamente son robadas no? Lo digo pq:
    11.4 - 3.40 del canon LPI... 8 €.
    ¿Y eso te lo dan comprando unidad? Como está el patio...

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  9. Amigos, yo escribo desde un submayorista, y los comentarios que escribís los he leido cientos de veces. En mi modesta opinión, el problema reside en que cualquier persona en España puede montar y dirigir un negocio. Cuando leo cosas como la entrada de xescko (con todos mis repetos hacia él), pienso que una persona así no debería estar al frente de un negocio, al fin y al cabo, todos formamos parte de este canal y todos debemos velar por él.
    Quizás, si en lugar de que una persona por el simple hecho de pagar un IAE pueda tener un negocio e interactuar con el resto del canal, se le exigiera formación empresarial, algo de formación legal, y por supuesto unas auditorías severas a todos los niveles (si, a todos) este canal sería un canal "sano", sin intrusismo, y con las figuras justas por cada segmento. De lo contrario, dejamos huecos libres a oportunistas, que no tienen ningun interés en mantenerse, y que simplemente se aprovechan de la ignorancia del que les compra haciendoles complices. Señores, la frase: ".. no, si a mi me lo venden con factura..." no es válida.
    Pido disulpas por adelantado por sui alguien puede sentirse ofendido con mi entrada, es 100% sin acritud.

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  10. Uno de los problemas de este modelo económico y sobretodo de este país son los intermediarios.

    Cada vez que hacen un estudio acaban con la conclusión que hay demasiada intermediación entre el productor y el consumidor final.

    Es uno de los problemas de no ser capaces de producir nada, excepto IVA y que no debaría aplicarse debido a su propia definición.

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  11. Anónimo dijo:

    1.-Se le exigiera formación empresarial, algo de formación legal, y por supuesto unas auditorías severas a todos los niveles.

    Pues posiblemente a lo mejor te equivocas y es a ti al que le hace falta formación, en mi caso tengo formación universitaria, 8 años de experiencia en departamentos de compras en el sector privado y 11 en el sector de la informática, resumiendo no creo que seas el más indicado para explicarles a los demás lo que esta bien o lo que esta mal.

    2.-y por supuesto unas auditorías severas a todos los niveles (si, a todos):

    No solo auditorias se han realizado en la empresa, incluso inspecciones de hacienda, y como todo esta realizado de forma legal no paso nada.

    3.-el problema reside en que cualquier persona en España puede montar y dirigir un negocio.

    Ha eso se le llama libre comercio ?

    4.- Pido disulpas por adelantado por si alguien puede sentirse ofendido con mi entrada, es 100% sin acritud.

    No para nada, el que se siente ofendido eres tu, dando a entender que las cosas no te van nada bien. Y te recuerdo que estamos en España, y eso por mucho que quieras no va a cambiar, "Spain is different".

    5.- yo escribo desde un submayorista.

    La verdad es que todos los mayoristas y submayoristas sois unos hipocritas, criticais lo que hacen los demás cuando vosotros simplemente haceis lo mismo, les comprais a esta panda de trucheros o trapis, como le querais llamar.

    A principios de año se le escapo a un supuesto trapi (desaparecido) "Dominium brookers" una parte de sus clientes en un e-mail, y la verdad es que es bastante curioso la peña que alli habia (resumen):

    @sateliteyconsolas.com, @infortisa.com, @dimonline.net, @solucionesdelhard.com, @allnet.es, @herbecon.es, @eurodisigloxxi.com, @verybox.com, @dmi.es, @canadiansl.es, @euskomilenio.com, @topline.es, @sce.es, @supercompdigital.com, jvs-informatica.com, @blanyaimayorista.es, @rpmmayoristas.com, @virtualdatasystem.com, @ramaninvest.es, @npgtech.com, @quatrotec.es, @digiworld.es, @dimonline.com, @alfamicro.es, @globomatik.net.

    Toda esta gente son simples oportunistas que no tienen ningun interés en mantenerse ? Simplemente te equivocas, y mas cosas que podria contar pero por respeto a terceras personas no lo haré.

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  12. Blogger Kinestésico dijo...

    Xescko: El proveedor 0% fiable... directamente son robadas no?

    "No creo que sean robadas, supongo que harán la tranpa del iva unida a la del canon ya que te desglosan el iva en factura pero no creo que realizen la correspondiente liquidación a la SGAE. Lo mismo sirve para las vendidas por TRADEX."

    ¿Y eso te lo dan comprando unidad?

    No compro unidad, pero si, si quieres 1 te la venden a ese precio.

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  13. oye podrias explicar algo acerca del tal "dominium brokers", de donde era y porque se le termino el negocio? ¿Era un truchero?
    saludos

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  14. Xescko, para nada estoy de acuerdo con lo que respondes, no obstante, y dado el tono de tu respuesta, sólo puedo decirte que reclames el dinero de tu formación, pues escribir "Ha eso...." con "h" es duro.
    Suerte en tu andadura.

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  15. Demasiado canal y pocos clientes dan como resultado esta situación... no?
    A alguno le irá bien, no digo yo que no, pero hay que andarse con ojo. No creo que la solución esté en comprar a los truchas... aunque es una golosina ganar cuatro duros más en ciertas operaciones, ¿a qué empresario no le pone eso?, hay muchas cosas que pagar, no es una cuestión de formación, es simplemente supervivencia, quizá mal entendida.
    Por otra parte, mayoristas, submayoristas, etc... cada vez pintan menos de cara a los fabricantes y al canal cuando pueden también hacen lo mismo... en definitiva, si juntamos la picaresca española con la baja tasa de emprededores en este país así como a la falta de negocio, ya tenemos el resultado...

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  16. El tal Dominium como todos los supuestos truchas cambian de nombre cada 3-4 años para evitar inspecciones de hacienda.

    Y sobre el comprar o no a los truchas como demuestro en mi comentario es lo de siempre, no hagas lo que yo hago (a las pruebas me remito) o sino me jodes el negocio.

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  17. Xescko: Entiendo que, en este caso particular, cuando hablamos de volumen quizás si te interese (hasta cierto punto) comprar esas 0% fiables. Pero cualquier tienda, con poca capacidad de compra, no creo que pueda permitirse ni el llegar a esos "brokers" ni el, si cierran, "me como las grabadoras, pq no hay RMA". Y si es así, apaga y vamonos, yo el primero.

    Nunca he tenido la intención y los que me seguís lo sabéis de utilizar el blog para conseguir ni clientes ni ventas, es algo personal que utilizo para desahogarme y escribir, que me encanta. El caso que nos ocupa, despues de esta aclaración no me pilla de sorpresa. Me sorprende que la SGAE, ese organo recaudatorio, deje escapar tanto... hasta que se pongan las pilas, claro.

    Por otro lado, he leido un comentario acertado de lo que veo cada vez mas...
    "Por otra parte, mayoristas, submayoristas, etc... cada vez pintan menos de cara a los fabricantes y al canal cuando pueden también hacen lo mismo... en definitiva, si juntamos la picaresca española con la baja tasa de emprededores en este país así como a la falta de negocio, ya tenemos el resultado."

    Así nos va a ir...

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  18. Kinestésico, el problema radica que actualmente ya no piden cantidades para conseguir esos precios, la cosa se ve que esta tan apretada, que te dan esos precios simplemte para 1 unidad, y no solo es el caso aislado de 1 proveedor, en este caso te hablo de uno de Barcelona y otro de Madrid, y seguro que buscando encuentras mas.

    En cuanto al otro comentario "si juntamos la picaresca española con la baja tasa de emprededores en este país así como a la falta de negocio", no creo que sea picaresca, al contrario hace falta mucha picaresca para conseguir que un negocio funcione y perdure. Lo que pasa es hay mucha cara dura, la gente quiere montar negocio sin arriesgar y echarle la culpa al banco por no dar financiación, y aprovecharse de la mala legislación que tenemos en la cual uno no paga (devuelve un recibo, un pagaré,...) y no pasa absolutamente nada, para que un negocio funcione uno tiene que arriesgar y en este momento nadie quiere arriesgar. A medio-largo plazo esto si va a ser un gran problema para los mayoristas, si no hay gente emprendendora (la mayoria de los jovenes quieren ser funcionarios) a quien les van a vender los mayoristas ?

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  19. Todo esto es por lo de Surhardware, que ha cerrado ¿no?

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  20. Yo cuando hablais de la picaresca que tienen los supuestos tenderos por comprar a precios baratos supuestamente de "mayoristas menos fiables" me da por reir... yo entiendo como tener picaresca a esos "mayoristas gigantescos" que por tratarte de maravilla por telefono te quieren vender unos productos a un precio mas caro que la mayoria de tiendas de informatica que venden a cliente final, tal como está la situación los portes para enviar el RMA te cuesta lo mismo enviarlo a un Mayorista Fiable que enviarlo directamente al fabricante aportando los nº de serie y habiendote ahorrado ese sobreprecio que le meten los del canal oficial, a los distribuidors ofiales y gigantescos pronto se les terminará el chollo ¿O ya se les está terminando?

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